三年之后
                               文/商用渠道  胡海霞
   二零一零年四月七日，我被调回安联商用渠道事业部，重新踏回这篇熟悉的土地，思绪万千……
   曾忆否，四年前那个懵懵懂懂的一个稚气未脱的学生，满怀抱负，满是憧憬地踏入这一片充满希望，充满挑战和机遇的土地，历经四年多的磨练，随着安联的一步步强盛，这个女孩也在一步步地迈向成熟!
   回想自己由最初的懵懂到今天日趋理性成熟，每一步都是人生成长的见证，起起伏伏的工作生涯，看着那曾经稚嫩而争强好胜的我们，看着开始工作的那颗认真仔细的心，每个人都在安联这个环境里，在各个岗位上经历着太多太多的变化。我，也不例外！刚踏进安联的我，被分配到渠道事业部运营管理处工作。在那段时间内，我在公司领导及各位同事的支持和帮助下，较好的完成了本职工作。因企业改革之需，工作岗位进行调整，被分配到旗下子公司——合肥拉凯。
   在拉凯，惯例的例会总是本着对前期工作的总结教训，对近期工作的重点分析，对今后公司发展方向探讨的思想进行着……最后，在各位工程师整齐嘹亮的口号声中结束，开始着手今天的工作。随着时间的推移，工作角色也随之而变，从SPM操作员到前台接待专员，继而到大堂经理……一切的一切，都表明也验证了我在安联的成长过程。“在成长的过程中，没有谁不遇到困难；没有谁不遇到失败；没有谁不遇到挫折；但只要我们付出努力，用心去做，给别人以快乐，自己也就会很快乐。”这是我做前台大堂经理之后体验出的成长感悟。就这样，三年的时间一晃而过。

    回到渠道工作，我被分配到皖北区域，负责阜亳淮区域内签约渠道的商用台式机和商用笔记本的业务。随着业务的进展，已经由开始的胆小紧张，到现在的轻松自信，娴熟应手。我知道，我得感谢这段期间内部门同事的热情帮助和领导的耐心指点。因为一开始对于我来说，工作的进展不是那么一帆风顺的。由于各个签约渠道已经熟悉和习惯与以前的业代进行沟通联系，对于新的业代充满疑惑和顾虑，甚至有些不信任。这一点，我完全可以理解！为了克服这一障碍，我主动跟随产品经理学习新的产品知识，了解最新产品报价；跟随区域经理去了解各渠道的经营模式和运营特点， 除了每天正常的电话沟通之外，还在商用业务群中更新最新的安联商用库存，给予最新产品报价，及时宣贯各促销案。久而久之，时间长了，大家的联系也就多了，沟通起来不再生硬呆板，变得自信，更加亲切。每周一次的区域例会，每月一次的部门例会也是有条不紊地进行着，以“销量”为重点，根据最新的区域完成进度报表，寻找有效突破口，缓解库存压力，确保Q3任务顺利完成！

    今天多元化的市场环境，渠道竞争不断加剧，使得左右渠道竞争的要素越来越多，也越来越复杂，渠道管理中不稳定因素的增多，导致其中的任何一个环节出现问题，都可能对整个渠道结构产生影响。因此，除了日常的销售工作之外，渠道的管理与维护尤为重要。作为业代，一定要了解清楚其真正的核心利益点，满足需求，运筹帷幄，这也是做一个合格优秀的Sales所必须具备的基本条件。我，正在努力之中！

    我知道，每个人都有无限的潜能，但是否能充分发挥，能创造出力量，最重要的无非就是看清自身的差距，再有针对性的提高，如果还是“生活”在一潭死水之中，那么就只能做现实生活中的“井底之蛙”。我庆幸有那么多的兄弟姐妹，每时每刻我都能感受到他们带给我的温暖与力量。对于我，他们从来不会索取，或者更准确地说，我们之间除了彼此的理解，支持与付出，再也没有其他的东西。我身边的朋友和同事，他们用行动给了我不容置疑的肯定，我感到欣慰……我的领导，我的朋友，每一位关心我，支持我的人，甚至只是知道我名字的人，你们知道吗？正是因为有了你们，我才能更好地发挥我的潜能，创造更大的价值；正是因为有了你们，我的生活才会如此精彩，如此幸福；正是因为有了你们，我的生命才会如此有意义；我将永远以一颗拼搏的心去追求，去努力，永远以一颗感恩的心去答谢你们，回报安联！

    期待，再一个三年之后，能够绘出另一份满意的人生篇章！
      （本文系2010迎新年征文比赛二等奖获奖作品）